企业的生命力在于市场细分后对选定的目标市场有比竞争对手更深入的了解和把握。因为市场机会来自消费者对现有产品和服务的不满。

    一个产品在消费者心目中是什么样的形象有两方面的决定因素：<1>主动定位型（企业希望自己的产品在消费者心目中意味着什么）；<2>被动定位型（企业产品经过市场的检验而自然形成的想象）； 　

   价格战在中国这块市场随处可见，从当初的VCD到电视机到手机再到空调等，可谓异常激烈，关于价格战的利与弊的争端始终未终止，多数企业吃尽了苦头也有尝到了甜头的，其实价格战是市场自发的，是任何一家企业所不愿面对的，但在中国这特殊的市场上价格战是有必要的，但手法一定要科学合理，其只能做为短期内的战术而不能视其为长期战术和战略。

    要想树立良好的企业形象，给消费者留下恰当的品牌定位，就要从沟通的效率入手，以最小的代价换取最大的回报。

环境决定了战略，而战略又决定了战术。是不可只重战术，而忽略了对战略与环境的分析

    消费者的价值取向有三个方面的因素，即 经济因素、功能因素和心理因素。经济因素：指消费者的承受能力以及对产品经济价值的判断。功能因素：指产品具备哪些功能，能解决什么问题，实现什么功用。心理因素：指满足什么需要，达到什么目的。 

    俗话说的好“会叫的孩子有奶吃”，广告还是有必要做的，不要不舍得花这钱。当然了，即使你是属于会叫的孩子也要选择最恰当的时间、恰当的地点、恰当的方法和力度看准人再“叫”！

   决定市场吸引力的主要因素有：市场规模大小、市场进入难度、市场成长率、市场竞争强度、市场透明度高低、该市场的生命周期、该市场的平均获利率、该市场的经验曲线特征、学习周期与本企业优势的相关性等。

    商业广告的目标无非两者：提高品牌度和销售额，在制作广告时最好二者择其一。评价一个广告的优劣，不能只从广告创意上入手，毕竟其商业性是首要的。脑白金广告可谓够恶心了吧，但却创造了几个亿的销售额，至于它的品牌价值就压根儿放弃了，该广告算是成功的。因为广告的好坏优劣要看广告的目标是否与企业的营销目标相符合，营销目标一定要与企业战略目标相符**********